Những Chiến Dịch TikTok Shop Hàng Đầu Các Thương Hiệu Thời Trang Có Thể Lấy Cảm Hứng
Sức Mạnh Của Sự Hợp Tác Với Người Sáng Tạo
Những gã khổng lồ thời trang đang viết lại cuốn cẩm nang bằng cách biến những người sáng tạo trên TikTok thành đại sứ thương hiệu giá trị nhất của họ. ASOS không chỉ chấm chân vào #FashionTok; họ đã lao đầu vào, biến chương trình liên kết của mình thành một cỗ máy mạnh mẽ để tiếp cận Gen Z. Bằng cách giới thiệu 85 món đồ ASOS Design trong các video ngắn có thể mua sắm bắt chước các xu hướng phổ biến như mở hộp và khoảnh khắc GRWM, họ đã tạo ra một con đường liền mạch từ khám phá đến mua hàng.
Số liệu nói lên tất cả: 45% khách hàng mới của họ từ chiến dịch này ở độ tuổi 18-24. Đây không phải là sự tình cờ—đó là một bài học mẫu mực về sự hợp tác có mục tiêu. Trong khi đó, biểu tượng đồ thể thao PUMA đã khai thác nguồn năng lượng tương tự, đạt được mức tăng trưởng đáng kinh ngạc 737% về Tổng Giá Trị Hàng Hóa bằng cách tích hợp những người có ảnh hưởng vào các sự kiện mua sắm trực tiếp sôi động. Những trường hợp này chứng minh rằng khi các thương hiệu trao quyền cho người sáng tạo thể hiện sản phẩm theo phong cách chân thực của họ, họ sẽ tiếp cận được những cộng đồng sẵn sàng để chuyển đổi.
Mở Rộng Phạm Vi Tiếp Cận Với Mạng Lưới Liên Kết Mở
Sau chiến dịch, ASOS đã khôn ngoan mở rộng chương trình liên kết của mình cho một nhóm người sáng tạo rộng hơn, làm tăng sự đa dạng nội dung và phạm vi tiếp cận hữu cơ. Chiến lược này tận dụng phần đuôi dài của tiếp thị người có ảnh hưởng, nơi những người sáng tạo vi mô và siêu vi mô thu hút những đối tượng ngách có mức độ tương tác cao, thường vượt trội hơn các chiến dịch quảng cáo đại trà chung chung.
Sự Kiện Mua Sắm Trực Tuyến Tạo Ra Tính Cấp Thiết Không Thể Bỏ Lỡ
Hãy quên việc lướt thụ động đi; mua sắm trực tiếp trên TikTok biến việc ra mắt sản phẩm thành những sự kiện không thể bỏ lỡ. Thương hiệu giày dép Public Desire đã thành thạo điều này bằng cách cung cấp quyền truy cập sớm độc quyền 24 giờ vào bộ sưu tập KAIIA của họ thông qua một buổi phát trực tiếp với những người có ảnh hưởng như The McLoughin Girls. Kết quả? Gần như bán hết sạch, với 97% sản phẩm đã được bán và sự kiện thu hút 142K lượt xem trực tiếp.
Chiến thuật này phát triển mạnh dựa trên một công thức đơn giản: tạo sự phấn khích với các đoạn teaser trước sự kiện, mang đến sự độc quyền và tương tác thời gian thực trong buổi phát trực tiếp, và theo dõi để duy trì đà tăng trưởng. In The Style có trụ sở tại Vương quốc Anh đã khuếch đại điều này hơn nữa bằng cách tổ chức một buổi mua sắm trực tuyến kéo dài 4,5 giờ với những người sáng tạo TikTok hàng đầu để ra mắt một bộ sưu tập trước khi nó xuất hiện trên trang web. Bằng cách kết hợp sức hút của người có ảnh hưởng với tính tức thời của thương mại trực tiếp, họ đã tạo ra một cảm giác FOMO không thể cưỡng lại, trực tiếp chuyển thành đợt tăng doanh số.
Nội Dung Có Thể Mua Sắm Và Quảng Cáo Video Chuyển Đổi
Các video ngắn có thể mua sắm và định dạng quảng cáo gốc của TikTok đang biến cảm hứng thành hành động ngay lập tức. Ví dụ, Sugar Island Clothing đã sử dụng Quảng Cáo Video Mua Sắm kết hợp với các hashtag thịnh hành để tạo được tiếng vang với phụ nữ từ 18 tuổi trở lên ở Vương quốc Anh, khiến trải nghiệm mua sắm trở nên tương tác và thú vị.
Việc nhắm mục tiêu nâng cao thông qua Đối Tượng Tùy Chỉnh và Đối Tượng Tương Tự cho phép họ nhắm mục tiêu lại những khách hàng tiềm năng ấm và tìm kiếm những khách hàng mới có ý định mua hàng cao. Tương tự, thương hiệu lấy cảm hứng từ anime Nakama Clothing đã liên kết trực tiếp các quảng cáo video tập trung vào sản phẩm với TikTok Shop của họ, có sự góp mặt của những người sáng tạo trong các video thử đồ và thử thách thịnh hành. Cách tiếp cận này đã mang lại 25 triệu lượt xem và lợi tức đầu tư quảng cáo gấp 18 lần, cho thấy rằng nội dung dễ liên tưởng, giải trí được gắn liền với quy trình thanh toán liền mạch là một động lực bán hàng mạnh mẽ.
Lợi Thế Của Trang Phục Nguyên Bộ
Các thương hiệu như YOUKNOW Clothing đã thành công bằng cách giới thiệu những bộ trang phục hoàn chỉnh trong quảng cáo của họ, chứ không phải các món đồ đơn lẻ. Điều này khai thác mong muốn của người dùng TikTok về cảm hứng phối đồ, làm tăng giá trị đơn hàng trung bình và khiến quảng cáo cảm thấy giống một dịch vụ hơn là một lời chào bán.
Xây Dựng Bản Sắc Thương Hiệu Chân Thực Thông Qua Sự Hiện Diện Hữu Cơ
Trên TikTok, tính chân thực không chỉ là một từ thông dụng—nó là đồng tiền của sự tin cậy. Tolchard Luxury đã xây dựng thương hiệu giày sneaker của mình bằng cách biến các buổi LIVEs và video ngắn thành cốt lõi chiến lược. Họ sử dụng các cập nhật thời gian thực, đánh giá của khách hàng và lời hứa giao hàng nhanh trong các buổi phát trực tiếp để trả lời câu hỏi và xây dựng uy tín ngay lập tức.
Thương hiệu trang sức Mejuri cung cấp một kế hoạch khác, kết hợp nội dung do nhân viên tạo ra với các video hợp xu hướng cho thấy những người thực tế phối đồ của họ trong cuộc sống hàng ngày. Nội dung của họ cảm thấy bản địa với nền tảng, tránh sự bóng bẩy được sản xuất quá mức mà người dùng thường lướt qua. Chìa khóa nằm ở sự cân bằng: vừa khát vọng vừa dễ liên tưởng, và luôn đảm bảo việc đặt sản phẩm của bạn cảm thấy tinh tế và được tích hợp vào câu chuyện hấp dẫn.
Tối Đa Hóa Tác Động Với Sự Hợp Tác Chiến Lược Cùng Người Có Ảnh Hưởng
Sự hợp tác với người có ảnh hưởng trên TikTok vượt xa việc chỉ đặt sản phẩm; đó là về việc đồng sáng tạo những khoảnh khắc văn hóa. Chiến dịch ra mắt của PrettyLittleThing là một ví dụ xuất sắc, nơi các buổi LIVEs Có Thể Mua Sắm và video dạng ngắn do người sáng tạo chủ trì đã định vị TikTok Shop của họ là thị trường thời trang tối thượng. Nỗ lực này đã tạo ra 1,97 triệu lượt hiển thị và doanh số đáng kể, được hỗ trợ bởi các tính năng trong ứng dụng như trang đích và biểu ngữ tìm kiếm.
Chiến lược này phụ thuộc vào việc lựa chọn những người có ảnh hưởng mà thương hiệu cá nhân của họ phù hợp hoàn hảo với giá trị của bạn, như được thấy trong sự hợp tác của Ralph Lauren với người sáng tạo viral Nara Smith, đã tạo ra hơn 1,6 triệu lượt xem chỉ từ một bài đăng chân thực theo phong cách vlog duy nhất. Khi những người có ảnh hưởng được trao quyền tự do sáng tạo, sự nhiệt tình chân thành của họ trở thành quảng cáo tốt nhất, thúc đẩy sự tương tác và lòng trung thành của cộng đồng sâu sắc hơn.
Những Điểm Chính Và Tương Lai Của Thương Mại Thời Trang
Các chiến dịch thành công nhất có một điểm chung: họ coi TikTok Shop không phải là một phần bổ sung, mà là trung tâm chính cho một trải nghiệm thương mại đắm chìm, được dẫn dắt bởi cộng đồng. Từ việc tận dụng các chương trình liên kết mở để tiếp cận có thể mở rộng đến việc sử dụng mua sắm trực tiếp cho các đợt ra mắt bùng nổ, nhạy cảm về thời gian, nền tảng này cung cấp một bộ công cụ để kết nối trực tiếp.
Nhìn về phía trước, các thương hiệu có tư duy tiến bộ đang thử nghiệm với các hình đại diện được tạo bởi AI và những người có ảnh hưởng ảo để mở rộng quy mô sản xuất nội dung và thêm một góc cạnh mới lạ vào câu chuyện của họ. Bài học cuối cùng rất rõ ràng: thành công trên TikTok Shop đòi hỏi sự linh hoạt, tính chân thực và sự sẵn sàng để người sáng tạo và xu hướng dẫn dắt chiến lược của bạn. Bằng cách nắm lấy những nguyên tắc này, các thương hiệu thời trang có thể biến những người xem ngẫu nhiên thành khách hàng trung thành và luôn dẫn đầu trong thế giới thương mại xã hội nhịp độ nhanh.