Найкращі кампанії TikTok Shop, з яких можна черпати натхнення для брендів одягу та моди
Сила колаборацій з креаторами
Гіганти моди переписують правила гри, перетворюючи креаторів TikTok на своїх найцінніших бренд-амбасадорів. ASOS не просто занурили палець у #FashionTok; вони пірнули з головою, перетворивши свою партнерську програму на потужний інструмент для охоплення покоління Z. Представивши 85 товарів ASOS Design у шопібельних коротких відео, які імітували популярні тренди на кшталт розпакувань і моментів GRWM, вони створили безперешкодний шлях від відкриття до покупки.
Дані говорили самі за себе: 45% їхніх нових клієнтів із цієї кампанії були у віці 18-24 років. Це не було випадковістю — це був майстер-клас із цілеспрямованої співпраці. Тим часом ікона спортивного одягу PUMA використала цю ж енергію, досягнувши вражаючого зростання валового товарообігу на 737% завдяки інтеграції інфлюенсерів у динамічні live-шопінг події. Ці випадки доводять, що коли бренди надають креаторам можливість презентувати продукти у своєму автентичному стилі, вони підключаються до готових спільнот, налаштованих на конверсію.
Розширення охоплення за допомогою відкритих партнерських мереж
Після кампанії ASOS мудро розширили свою партнерську програму на більшу кількість креаторів, збільшивши різноманітність контенту та органічне охоплення. Ця стратегія використовує довгий хвіст інфлюенсер-маркетингу, де мікро- та нано-креатори залучають високо зацікавлену, нішеву аудиторію, яка часто перевершує за ефективністю загальні масові промоакції.
Live-шопінг події, які створюють непереборну терміновість
Забудьте про пасивне скроління; live-шопінг на TikTok перетворює запуски продуктів на події, які не можна пропустити. Бренд взуття Public Desire оволоділи цим, пропонуючи ексклюзивний ранній доступ до своєї колекції KAIIA протягом 24 годин через лайв-стрім з інфлюенсерами на кшталт The McLoughin Girls. Результат? Майже повний розпродаж: 97% продуктів було розкуплено, а подія набрала 142 тис. переглядів у прямому ефірі.
Ця тактика базується на простій формулі: створюйте ажіотаж за допомогою тизерів перед подією, забезпечуйте ексклюзивність та взаємодію в реальному часі під час лайв-сесії та продовжуйте підтримувати імпульс після неї. Британський бренд In The Style посилив цей ефект, організувавши 4,5-годинну live-шопінг подію з топовими креаторами TikTok для запуску колекції перед її дебютом на вебсайті. Поєднуючи зіркову силу інфлюенсерів із миттєвістю live-комерції, вони створили непереборне відчуття FOMO, яке безпосередньо перетворюється на сплеск продажів.
Шопібельний контент та відеореклама, яка конвертує
Шопібельні короткі відео та нативні рекламні формати TikTok перетворюють натхнення на негайну дію. Наприклад, Sugar Island Clothing використовували Video Shopping Ads у поєднанні з трендовими хештегами, щоб знайти відгук у жінок 18+ у Великобританії, роблячи процес покупок інтерактивним і веселим.
Розширене таргетування через власні та схожі аудиторії дозволило їм ретаргетувати теплі ліди та знаходити нових клієнтів з високим наміром купити. Подібним чином, бренд Nakama Clothing, натхненний аніме, пов'язував відеорекламу, зосереджену на продукті, безпосередньо зі своїм TikTok Shop, залучаючи креаторів до примірок та трендових челенджів. Цей підхід призвів до 25 мільйонів переглядів і 18-кратного повернення витрат на рекламу, показуючи, що релевантний, розважальний контент, пов'язаний із безперешкодним оформленням замовлення, є потужним драйвером продажів.
Перевага повного образу
Бренди на кшталт YOUKNOW Clothing досягли успіху, демонструючи в рекламі повні образи, а не окремі предмети. Це відповідає бажанню користувачів TikTok отримувати натхнення для стилю, збільшуючи середній чек і роблячи рекламу більш схожою на сервіс, ніж на продажний посіб.
Побудова автентичної ідентичності бренду через органічну присутність
У TikTok автентичність — це не просто модне слово, а валюта довіри. Tolchard Luxury побудували свій бренд кросівок, зробивши лайви та короткі відео основним елементом стратегії. Вони використовували оновлення в реальному часі, відгуки клієнтів та обіцянки швидкої доставки під час лайв-сесій, щоб відповідати на запитання та миттєво будувати довіру.
Ювелірний бренд Mejuri пропонує ще один план, поєднуючи контент, створений співробітниками, з трендовими відео, які показують реальних людей, що стилізують їхні прикраси в повсякденному житті. Їхній контент виглядає нативним для платформи, уникаючи надмірно глянсового вигляду, який користувачі часто прокручують. Ключ — це баланс: бути аспіраційним, але при цьому релевантним, і завжди забезпечувати, щоб розміщення продукту було ненав'язливим та інтегрованим у захопливу історію.
Максимізація впливу за допомогою стратегічних партнерств з інфлюенсерами
Колаборації з інфлюенсерами на TikTok виходять за межі простого розміщення продукту; вони про співтворення культурних моментів. Запуск кампанії PrettyLittleThing — яскравий приклад, де шопібельні лайви та короткі відео, які вели креатори, позиціонували їхній TikTok Shop як найкращий маркетплейс моди. Ці зусилля принесли 1,97 мільйона показів та значні продажі, підтримані функціями в додатку, такими як цільові сторінки та баннери в пошуку.
Стратегія базується на виборі інфлюенсерів, особистий бренд яких ідеально відповідає вашим цінностям, як це видно з колаборації Ralph Lauren із віральним креатором Нарою Сміт, яка принесла понад 1,6 мільйона переглядів з одного автентичного поста у стилі влогу. Коли інфлюенсерам надається творча свобода, їхній щирий ентузіазм стає найкращою рекламою, сприяючи глибшій взаємодії та лояльності спільноти.
Ключові висновки та майбутнє модної комерції
Найуспішніші кампанії мають спільну рису: вони розглядають TikTok Shop не як додаток, а як центральний хаб для занурювального, орієнтованого на спільноту комерційного досвіду. Від використання відкритих партнерських програм для масштабованого охоплення до live-шопінгу для вибухових, обмежених за часом запусків — платформа пропонує інструментарій для прямого зв'язку.
Поглядаючи вперед, прогресивні бренди вже експериментують зі згенерованими штучним інтелектом аватарами та віртуальними інфлюенсерами, щоб масштабувати виробництво контенту та додати новизни своїм історіям. Остаточний урок очевидний: успіх у TikTok Shop вимагає гнучкості, автентичності та готовності дозволити креаторам і трендам керувати вашою стратегією. Приймаючи ці принципи, бренди моди можуть перетворити випадкових глядачів на відданих клієнтів і залишатися попереду в стрімкому світі соціальної комерції.