Phạm vi tiếp cận tiếp thị qua người có ảnh hưởng tại Mỹ năm 2025
Sự Phổ Biến Của Tiếp Thị Qua Người Có Ảnh Hưởng
Vào năm 2025, tiếp thị qua người có ảnh hưởng đã phát triển từ một thử nghiệm thời thượng thành nền tảng của chiến lược tiếp thị Mỹ. Các con số kể một câu chuyện thuyết phục: dự kiến 86% nhà tiếp thị Mỹ tại các công ty có hơn 100 nhân viên sẽ tận dụng quan hệ đối tác với người có ảnh hưởng trong năm nay, tăng đáng kể so với 64,5% vào năm 2020. Đây không chỉ là một sự tăng nhẹ—mà là một sự thay đổi cấu trúc trong cách thương hiệu kết nối với người tiêu dùng.
Tỷ lệ áp dụng nhấn mạnh một sự thật rộng lớn hơn: tiếp thị qua người có ảnh hưởng đã vượt qua ranh giới. Nó không còn là lĩnh vực của những người tiên phong hay các công ty khởi nghiệp DTC. Từ các công ty Fortune 500 đến các công ty B2B ngách, câu hỏi đã chuyển từ có nên đầu tư sang làm thế nào để đầu tư thông minh hơn. Sự gia tăng chi tiêu—dự kiến đạt 9,29 tỷ đô la cho nội dung tài trợ tại Mỹ trong năm nay, tăng 81,4% kể từ năm 2021—phản ánh sự tự tin ngày càng tăng vào ROI có thể đo lường và ảnh hưởng không thể phủ nhận của những người sáng tạo đối với quyết định mua hàng.
Tỷ Lệ Áp Dụng: Điểm Bùng Phát
Tỷ lệ áp dụng 86% của nhà tiếp thị không chỉ là một con số thống kê; đó là điểm bùng phát. Với phần lớn các nhà tiếp thị Mỹ hiện sử dụng người có ảnh hưởng, tiếp thị qua người có ảnh hưởng đã trở thành thông lệ tiêu chuẩn. Sự chấp nhận rộng rãi này được thúc đẩy bởi hiệu quả đã được chứng minh: 69% nhà tiếp thị báo cáo rằng nội dung do người có ảnh hưởng tạo ra hoạt động tốt hơn nội dung do thương hiệu chỉ đạo, và 86% người tiêu dùng đã thực hiện ít nhất một lần mua hàng được truyền cảm hứng từ người có ảnh hưởng mỗi năm.
Điều thú vị là việc áp dụng không chỉ giới hạn ở các thương hiệu tiêu dùng. Các nhà tiếp thị B2B ngày càng tham gia, với 58% sử dụng phương pháp tiếp cận người có ảnh hưởng thường xuyên. Sự áp dụng đa ngành này cho thấy phạm vi tiếp cận của tiếp thị qua người có ảnh hưởng vượt xa các sản phẩm lối sống, chạm đến mọi thứ từ SaaS đến dịch vụ tài chính.
Phân Bổ Ngân Sách: Đặt Cược Lớn Hơn, Lợi Nhuận Lớn Hơn
Với sự áp dụng phổ biến, cam kết tài chính nghiêm túc đi kèm. Vào năm 2025, 26% các cơ quan tiếp thị và thương hiệu trên toàn cầu phân bổ hơn 40% ngân sách tiếp thị của họ cho quan hệ đối tác với người có ảnh hưởng, tăng từ chỉ 17,8% những người chi tiêu dưới 10%. Xu hướng rõ ràng: các thương hiệu đang chuyển sang chiến lược ưu tiên người có ảnh hưởng, với 59% có kế hoạch mở rộng danh sách người sáng tạo của họ trong năm nay.
Khoản đầu tư tăng này được củng cố bởi sự tập trung vào hiệu suất. Các nhà tiếp thị không còn chỉ theo đuổi các chỉ số phù phiếm; họ đang theo dõi tăng trưởng khán giả (61%), nhận thức (53%) và tỷ lệ chuyển đổi (48%) như các chỉ số thành công chính. Thời kỳ của các chiến dịch người có ảnh hưởng không thể đo lường đang phai nhạt, thay vào đó là quan hệ đối tác dựa trên dữ liệu mang lại tác động kinh doanh có thể đo lường.
Động Lực Nền Tảng: Nơi Phạm Vi Tiếp Cận
Instagram vẫn là vua không thể tranh cãi của tiếp thị qua người có ảnh hưởng tại Mỹ, với 80,8% nhà tiếp thị sử dụng nền tảng này—tỷ lệ cao nhất trong tất cả các kênh. Nhưng bối cảnh phức tạp hơn là chỉ sự phổ biến của nền tảng. Trong khi các người có ảnh hưởng trên Instagram hoạt động tích cực nhất, đăng trung bình 4,5 lần mỗi ngày, TikTok đang thu hút sự tương tác và đầu tư với tốc độ chưa từng có.
Ảnh hưởng của TikTok đặc biệt mạnh mẽ trong giới trẻ. Nền tảng này tự hào có hơn 100.000 người có ảnh hưởng chỉ riêng tại Mỹ, và định dạng video ngắn của nó thúc đẩy nội dung chân thực, tương tác cao. Ngay cả với tỷ lệ sử dụng của nhà tiếp thị thấp hơn (57,7% cho TikTok so với 80,8% cho Instagram), tỷ lệ tương tác của TikTok rất ấn tượng: những người có ảnh hưởng với hơn 1,5 triệu người theo dõi thấy tỷ lệ tương tác trung bình 4,95% trên TikTok, so với 2,8% trên Instagram.
Phân Bổ Ngân Sách Theo Nền Tảng
Các mô hình chi tiêu phản ánh sự thay đổi này. Vào năm 2024, chi tiêu tiếp thị qua người có ảnh hưởng tại Mỹ trên Instagram đạt 2,21 tỷ đô la, tiếp theo là TikTok với 1,25 tỷ đô la và YouTube với 1,07 tỷ đô la. Trong khi Instagram vẫn dẫn đầu về tổng chi tiêu, sự trỗi dậy nhanh chóng của TikTok báo hiệu sự thay đổi người dẫn đầu, đặc biệt khi nền tảng tích hợp các tính năng mua sắm và tăng cường kiếm tiền cho người sáng tạo.
Sự Trỗi Dậy Của Người Có Ảnh Hưởng Nhỏ và Tính Chân Thực
Một trong những xu hướng nổi bật nhất là hiệu suất vượt trội của những người có ảnh hưởng nano và micro. Những người sáng tạo có ít hơn 10.000 người theo dõi trên Instagram đạt tỷ lệ tương tác trung bình 6,23%, vượt xa mức 0,70% trên TikTok cho cùng phạm vi người theo dõi. Ngay cả những người có ảnh hưởng lớn với hơn 1,5 triệu người theo dõi cũng không thể sánh được với những tương tác gần gũi, dựa trên sự tin tưởng này.
Các thương hiệu đang chú ý, chuyển từ chứng thực của người nổi tiếng sang chiến lược đa micro ưu tiên kết nối chân thực hơn là phạm vi tiếp cận thuần túy. Cách tiếp cận này phù hợp với tâm lý người tiêu dùng: 67% người tiêu dùng tin rằng sự hợp tác tốt nhất giữa thương hiệu và người có ảnh hưởng là trung thực và không thiên vị. Tính chân thực, không phải sự trau chuốt, là tiền tệ của nền kinh tế sáng tạo.
Tác Động Đến Người Tiêu Dùng: Sức Mạnh Ảnh Hưởng Đến Mua Hàng
Phạm vi tiếp cận của tiếp thị qua người có ảnh hưởng cuối cùng thể hiện trong hành vi người tiêu dùng. 31% người trưởng thành Mỹ nói rằng quyết định mua hàng của họ ít nhất đôi khi bị ảnh hưởng bởi những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội, và con số đó tăng vọt lên 52% ở nhóm 18-29 tuổi. Tác động thậm chí còn rõ rệt hơn ở Gen Z: 33% đã mua từ một thương hiệu do người có ảnh hưởng sáng lập trong năm qua.
Các khuyến nghị từ người có ảnh hưởng ngày càng được xem là nguồn khám phá sản phẩm đáng tin cậy. Với 86% người tiêu dùng thực hiện ít nhất một lần mua hàng được truyền cảm hứng từ người có ảnh hưởng mỗi năm, đường thẳng giữa nội dung của người sáng tạo và thương mại là không thể phủ nhận. Đối với các thương hiệu, điều này có nghĩa là quan hệ đối tác với người có ảnh hưởng không chỉ về nhận thức—mà là động lực mạnh mẽ cho doanh số.
Tương Lai: Mở Rộng Thông Minh Trong Năm 2025 và Xa Hơn
Khi phạm vi tiếp cận của tiếp thị qua người có ảnh hưởng mở rộng, độ phức tạp cũng tăng theo. Các nhà tiếp thị đối mặt với những thách thức đáng kể, từ việc xác định ROI (được 53% chuyên gia trích dẫn) đến quản lý rủi ro lừa đảo và gian lận. Sự tăng trưởng dự kiến của ngành lên 32,6 tỷ đô la trên toàn cầu vào năm 2025 đòi hỏi các công cụ và chiến lược tinh vi hơn.
Nhìn về phía trước, các thương hiệu thông minh nhất sẽ tập trung vào việc lựa chọn người có ảnh hưởng dựa trên dữ liệu, ưu tiên quan hệ đối tác với người có ảnh hưởng micro để tăng tương tác, và tích hợp nội dung của người sáng tạo vào các chiến lược đa kênh rộng lớn hơn. Chìa khóa thành công không chỉ nằm ở việc tiếp cận khán giả, mà còn ở việc xây dựng các mối quan hệ chân thực tạo được tiếng vang. Trong kỷ nguyên do người sáng tạo dẫn dắt này, tính chân thực, minh bạch và kết quả có thể đo lường sẽ tách biệt những người dẫn đầu khỏi những người tụt hậu.