ค่าธรรมเนียม TikTok Shop: ค่าใช้จ่ายจริงสำหรับการขายบน TikTok

ทำความเข้าใจโครงสร้างค่าธรรมเนียมของ TikTok Shop

การทำความเข้าใจโมเดลค่าธรรมเนียมของ TikTok Shop เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ขายทุกคนที่ต้องการเปลี่ยนคอนเทนต์ไวรัลให้เป็นรายได้ที่ยั่งยืน ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มที่มีค่าสมาชิกรายเดือนแบบคงที่ TikTok ใช้แนวทางตามผลงานโดยที่ต้นทุนผูกติดโดยตรงกับการขาย ทำให้การเข้าใจทุกค่าธรรมเนียมตั้งแต่ค่าอ้างอิงไปจนถึงค่าบริการจัดส่งเป็นสิ่งสำคัญ

โครงสร้างแบบไดนามิกนี้หมายความว่าค่าใช้จ่ายของคุณจะปรับตามความสำเร็จ แต่ชั้นที่ซ่อนอยู่สามารถส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรหากมองข้ามไป ด้วยการแยกย่อยแต่ละองค์ประกอบของค่าธรรมเนียม คุณสามารถกำหนดราคาสินค้าได้อย่างมีกลยุทธ์และมั่นใจว่าผลกำไรขั้นต้นของคุณยังคงแข็งแกร่งท่ามกลางการเติบโตอย่างรวดเร็วของแพลตฟอร์ม

ค่าคอมมิชชั่นหลัก: คำอธิบายค่าอ้างอิง

ค่าอ้างอิงคือค่าคอมมิชชั่นหลักของ TikTok Shop ซึ่งถูกหักเป็นเปอร์เซ็นต์จากยอดขายที่สำเร็จแต่ละครั้ง สำหรับหมวดหมู่สินค้าส่วนใหญ่ในปี 2025 อัตรานี้คือ 6% แม้ว่าสินค้าบางอย่างเช่นเครื่องประดับมือสองหรือของสะสมอาจมีอัตราที่ต่ำกว่าที่ 5% ค่าธรรมเนียมนี้คำนวณจากราคาสินค้าก่อนภาษีและค่าจัดส่ง และจะถูกหักออกจากเงินจ่ายของคุณโดยอัตโนมัติ

ตัวอย่างเช่น การขายเสื้อยืดราคา $12 จะมีค่าอ้างอิง $0.72 TikTok ได้เพิ่มอัตราเหล่านี้เมื่อเวลาผ่านไป—จากต่ำถึง 2% ในช่วงเปิดตัว—เพื่อให้สอดคล้องกับมาตรฐานของตลาด ดังนั้นผู้ขายควรติดตามการอัปเดตใน TikTok Shop Seller Center หมวดหมู่เช่นอิเล็กทรอนิกส์หรือความงามอาจมีอัตราที่แปรผัน ซึ่งเน้นย้ำถึงความจำเป็นในการวางแผนเฉพาะหมวดหมู่

ค่าอ้างอิงส่งผลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณอย่างไร

เพื่อรักษาอัตรากำไร ให้รวมค่าธรรมเนียมนี้ไว้ในการกำหนดราคาของคุณ ตัวอย่างเช่น เสื้อฮู้ดดีราคา $50 มีค่าอ้างอิง $3 ซึ่งลดรายได้ก่อนต้นทุนอื่นๆ การเข้าใจสิ่งนี้ช่วยกำหนดราคาที่แข่งขันได้ซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายในขณะที่ดึงดูดผู้ชมที่มองหาข้อเสนอดีๆ บน TikTok

เหนือจากฐาน: ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมและการชำระเงิน

ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเพิ่มอีกชั้นหนึ่ง โดยครอบคลุมการประมวลผลการชำระเงินสำหรับวิธีการเช่นบัตรเครดิตหรือกระเป๋าเงินดิจิทัล TikTok เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการถอนเงิน $0.05 ต่อธุรกรรม โดยมีเกณฑ์ขั้นต่ำ $2 เพื่อถอนเงินสด นอกจากนี้ ค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงินมักจะอยู่ที่ประมาณ 2.9% ของยอดขายทั้งหมด

สำหรับการขาย $50 นี่หมายถึงค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม $1.45 เมื่อรวมกับค่าอ้างอิงแล้ว ต้นทุนเหล่านี้สามารถกัดกร่อนกำไรอย่างละเอียดอ่อนหากไม่นำมาพิจารณา ซึ่งเน้นย้ำถึงความสำคัญของการมองค่าธรรมเนียมโดยรวมมากกว่าเป็นรายเดี่ยว

ใช้ประโยชน์จากครีเอเตอร์: ต้นทุนค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร

โปรแกรมพันธมิตรของ TikTok อนุญาตให้ครีเอเตอร์โปรโมตสินค้าได้ แต่มาพร้อมกับค่าคอมมิชชั่นซึ่งมักอยู่ระหว่าง 10% ถึง 20% ของราคาขาย อัตราเหล่านี้สามารถต่อรองได้ตามอิทธิพลและการมีส่วนร่วมของครีเอเตอร์ และค่าธรรมเนียมจะถูกหักออกจากเงินจ่ายโดยอัตโนมัติ

หากพันธมิตรขายสินค้าราคา $100 ที่ค่าคอมมิชชั่น 15% คุณจะจ่าย $15 แม้ว่าสิ่งนี้สามารถขับเคลื่อนยอดขายได้ แต่การปรับสมดุลอัตราเพื่อดึงดูดครีเอเตอร์ระดับสูงโดยไม่กระทบต่อความสามารถในการทำกำไรเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะเมื่อขยายแคมเปญ

ตัวเลือกการจัดส่ง: ค่า FBT และค่าจัดเก็บ

Fulfillment by TikTok (FBT) ทำให้โลจิสติกส์ง่ายขึ้น แต่แนะนำค่าธรรมเนียมเริ่มต้นที่ $3.58 ต่อชิ้นสำหรับคำสั่งซื้อหน่วยเดียว โดยมีส่วนลดสำหรับการจัดส่งหลายหน่วย การจัดเก็บฟรีสำหรับ 30 วันแรก หลังจากนั้นจะมีการเรียกเก็บค่าธรรมเนียม—เริ่มต้นที่ $0.02 ต่อลูกบาศก์ฟุตต่อวันสำหรับวันที่ 31-90

สำหรับผู้ขายที่จัดเก็บกล่องขนาด 0.5 ลูกบาศก์ฟุตเป็นเวลา 60 วัน ค่าจัดเก็บรวม $0.45 การจัดการสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพเป็นกุญแจสำคัญในการลดต้นทุนเหล่านี้ เนื่องจากการจัดเก็บเป็นเวลานานสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างรวดเร็ว

ต้นทุนเพิ่มเติม: ค่าโฆษณาและค่าธรรมเนียมการดำเนินงาน

การโฆษณาบน TikTok Shop ต้องการงบประมาณรายวันขั้นต่ำ—$50 สำหรับแคมเปญและ $20 สำหรับกลุ่มโฆษณา—ซึ่งสามารถเพิ่มการมองเห็นได้แต่ส่งผลต่องบการตลาด ค่าธรรมเนียมการจัดการการคืนเงินก็ใช้เช่นกัน โดย TikTok จะเก็บค่าอ้างอิง 20% ของคำสั่งซื้อที่คืนสินค้า และคืนเงินให้คุณ 80%

แม้ว่าการสมัครสมาชิกจะฟรี แต่ควรระวังค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกสำหรับคุณสมบัติพรีเมียมที่เป็นไปได้ ต้นทุนการดำเนินงานเหล่านี้เน้นย้ำถึงความจำเป็นของงบประมาณที่ครอบคลุมซึ่งคำนึงถึงทั้งค่าใช้จ่ายผันแปรและคงที่

คำนวณรายได้จริงของคุณ: ตัวอย่างในทางปฏิบัติ

มาสังเคราะห์ค่าธรรมเนียมด้วยตัวอย่างจากโลกจริง การขายเสื้อฮู้ดดีราคา $50 ผ่าน FBT พร้อมพันธมิตร: ค่าอ้างอิง (6%): $3.00, ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม (2.9%): $1.45, ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร (15%): $7.50, ค่า FBT: $3.58 ค่าธรรมเนียมรวม: $15.53 เหลือ $34.47 ก่อนต้นทุนสินค้า

ในระดับที่ขยายใหญ่ขึ้น สำหรับ 1,000 หน่วยที่ $50 ต่อหน่วย รายได้รวมคือ $50,000 แต่ค่าธรรมเนียมอาจสูงถึง ~$15,580 เครื่องมือเช่นบริการพิมพ์ตามสั่งหรือโปรแกรมจัดส่งฟรีร่วมทุนของ TikTok ซึ่งเสนอ $0.75 ต่อชิ้น สามารถช่วยชดเชยต้นทุนและเพิ่มรายได้สุทธิให้สูงสุด

ข้อมูลเชิงลึกเชิงกลยุทธ์เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด

เพื่อให้เติบโต ตรวจสอบโครงสร้างค่าธรรมเนียมเป็นประจำและเปรียบเทียบ TikTok Shop กับแพลตฟอร์มเช่น Amazon หรือ Etsy ซึ่งค่าอ้างอิงอาจแตกต่างกัน ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์เพื่อติดตามประสิทธิภาพ และพิจารณาร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์สำหรับอัตราพันธมิตรที่ต่ำกว่า ติดตามข้อมูลอัปเดต เนื่องจากโมเดลค่าธรรมเนียมของ TikTok พัฒนาขึ้น และคำนวณรายได้สุทธิเสมอเพื่อการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ